疫情之下,家纺行业的三个变化和两大趋势

疫情反反复复的这两年,带给我们不仅仅是疾病,更多的应该是思考。到目前为止,还有很多城市处于封闭的状态。如果你复工之后会发现这个世界变了,倒不如说你看待这个世界的眼光变了。

很多人在停摆的空白期里,有些人忙的不亦乐乎,有些人闲的发慌。在这期间我们一直在不断探索,也发现了不少值得关注的方向和路子。

首先大家要明确一点,成功无法复制,任何的操作和经验在看完之后,大概率你依然是你。所以你需要做的是要摸清一个现象的本质,提高自己思考的维度。之后怎么做只有做了心里才会有数。

 

家纺零售

 

疫情作为一个大的市场背景,自然会导致3个变化:

行为层面的变化

线下出不去,盯着手机的人多了2亿多人,这部分群体中不仅仅有年轻人,很多六七十年代的消费群体也加入其中。手机影响了我们的生活,也导致了消费者购买模式的改变,未来大家出门逛街的几率将会进一步压缩。

心理层面的变化

经历了这场疫情,消费者更能会更多的考虑这样一些问题,比如我的抗风险能力?我的现金流够不够?基于这些问题的深度思考,消费将越发趋于理性,促销对于门店的拉动力将会降低。

经营层面的变化

疫情之下的门店,遭遇到了前所未有的生存危机。为了寻求新的发展,实体店必须大破大立,否则只能关门闭店。在这样的形势之下,线下断臂求生,线上乘胜追击,将成为新的实体店零售模式。

变化孕育着新的趋势,以上3个变化,必然会对实体店带来深远的影响,带来2大趋势和方向:

直播会成为零售商营销的常态

中国已经进入5G时代,直播将成为一种非常重要的信息传递方式。这种直播式的信息传递方式,将比以往的信息传递方式带来很重要的改变,将会更加全面、更加生动化、更大容量的传递商业信息。

2022年,视频号直播将会成为一个新的风口,不仅可以激活私域流量,也能为线下导入大量的公域流量。线上和线下的结合,是实体店未来的方向,而视频号直播可以更好的将线上和线下进行无缝的对接。

都2022年了,如果你还没有开始直播,那你真的就落后了。

私域流量的价值被放大

相比公域流量,对于家纺零售商来讲,私域流量将会发挥更大的价值和作用。

私域流量激活成本更少,比起在公域让一个“陌生”人买单,让一个“熟人”买单要简单很多,而且,私域还可以帮助我们裂变出很多新的流量,这些流量比起完全陌生的顾客,维护起来更加方便快速。

综合这2个趋势,视频号直播将会成为未来实现私域引流变现的一个非常重要的工具。

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