“银十”过后面料市场降温,有人去库存、有人转赛道

告别温和上涨的“银十”行情,面料市场开始显现疲态。

近期,多地面料市场监测显示,产品销售出现回落,市场成交环比下降。面对当前市场的严峻形势,虽然部分面料企业接单不力,“日子”过得很辛苦,但也有不少企业凭借着创新产品超群出众,继续保持销售增长。

行情低位震荡

“去年这个时候,坯布在车间门口堆积如山,爆仓的现象还是家常便饭,但今年的情况截然不同,最近接连几个订单我谈着谈着就没了。”黄雨娟已经入行10余年,如今在浙江的一家面料企业担任业务经理。在她印象里从来没有见过气氛如此冷清的11月。“订单量同比去年减少了大概3成左右。但是,这已经是比上不足比下有余了。据我了解,绍兴有不少小型企业已经放假停产。”

根据中国·柯桥纺织指数显示,11月中上旬,当地纺织市场服装面料销售环比回落,传统市场成交环比下降,连日价量环比下跌。对口客商入市认购局部回缩,大众面料市场成交环比下降,秋季面料现货成交环比回缩,初冬季跑量产品现货成交和订单发货环比下降,价格环比下跌。其中,纯棉、涤纶、涤粘、涤氨、粘胶面料成交价量下跌,拉动服装面料价格指数环比下跌。

江苏面料市场的情况也如出一辙。“往年‘金九银十’过后,染厂进仓虽会有所减少,但因为前期进仓量大的原因,11月中上旬基本还处于比较忙碌的阶段,染厂开机率可达90%,但今年监测到的开机率仅有56.8%。”盛泽化纤布匹市场监测中心相关负责人石丽菁坦言,现在的面料市场形势不理想,企业的压力可想而知。

在广东地区,市场表现也不容乐观。据佛山当地媒体报道,当地面料企业开机率低位运行在30%左右,喷水织机关停增多。

隆众资讯分析师齐金月告诉《中国纺织报》记者,目前,面料市场整体成交冷清,新单数量少且散,虽局部有“双11”补单,但实际数量有限。受新冠肺炎疫情影响,广东部分纺织集群停业,一些订单转移至江浙地区,但考虑到运费成本等问题,到达数量有限,江浙地区织造企业综合开机率暂时也很难得到改善。

“现在服装企业首选清库为主。目前,少量工厂反馈订单能维持至12月初附近,库存备货的积极性并不高。”齐金月判断,后续织造开机率难被逆转,预计短时间内,面料市场仍会处在低位震荡运行的态势。

冷冬僧多粥少

面对如此“冷冬”,面料企业也在积极想办法。

祥兴集团国际部经理唐艳艳谈道:“这段时间市场确实很淡。面料企业‘僧多粥少’,服装厂家一个订单下来,面料企业就一拥而上,业务压力确实较大。”她透露,“在维护好老客户的同时,公司已经把销售人员放到市场上了,能找到一个客户是一个。”

卢小军所在的绍兴全兴纺织品有限公司主要生产摇粒绒等冬季面料,销售方面受影响相对较小,但市场清淡在业务上也有所体现。“虽然下滑数据并不明显,但是同样让我们感受到了危机感。”卢小军说,原料、人工成本在上升,市场脆弱又不能涨价,目前只能通过内部提升,多提供一些技术咨询等增值服务来吸引客户,“除此之外没有更好的办法”。

不过,也有一些企业选择“赔本赚吆喝”。据卢小军介绍,400T春亚纺面料市场价大约在2.8元/米,但现在有些企业不到2.4元/米就出手了,明显低于市场价。对此,他也表示理解:“当大量订单下达时,拼价格或许是拿下订单的唯一筹码。这虽然会导致企业损失利润,但在如今的市场之下,能去一些库存也是值得欣慰的。”

“现在市场提前进入‘冬眠期’,很多同行嘴上说‘躺平’,但谁能真的歇下来呢?”黄雨娟这几个月一直都没放弃寻找新订单,几个月里,她积极与下游企业、采购商沟通,可往往收到的都是“暂时不需要”这类回复。

“我还想了很多办法,比如直播,但尚未收到太好的效果。”黄雨娟有些无奈地说,对于面料行业,直播最大的问题是镜头无法还原面料真实的颜色,同时,买家也无法摸到面料真实的触感。“所以,很多时候我们会把面料寄给买家挑选观摩,但这又增加了我们的成本负担。”

寻路另辟蹊径

不过,不管行情如何,总有一些面料企业能够逆势而上。

走进浙江梅盛新材料有限公司的展厅,仿佛进入了一个汽车厂商的展厅,里面陈列着的不是传统面料企业展厅内常见的漂亮服装,而是各类汽车零部件。据介绍,这些汽车零部件都由公司生产的仿麂皮材料包覆而成。这些超纤仿麂皮材料集皮革与纤维的特性于一体,既有皮料的质感又有布料的柔感,还具有耐摩擦、抗老化、恒温隔热等性能,是一款“有温度”的功能性材料。

“近年来,面料企业间的竞争尤为激烈,所以我们选择另辟蹊径,转身进入汽车内饰市场,公司业绩近几年一直保持着稳定增长。”该公司副总经理钱能表示,接下来,公司会继续深耕汽车内饰这一细分领域,力争成为汽车内饰超纤行业的领跑者。

今年,广东省佛山市南海区认定了一批逆势增长的“排头兵”,39家南海制造业全国隐形冠军企业出炉,其中就包括佛山华丰纺织有限公司。“目前,我们公司的客户主要包括盖璞、优衣库、无印良品、沃尔玛等,为了满足客户的需求,我们坚持给自身‘加压’。”该公司副总经理骆运才介绍,华丰纺织平均每年要开发约150种新面料,而由近年国内首创的高纱支印地科面料技术,研制开发的轻薄牛仔、靛蓝色织布两种面料产品在行业内处于领先地位。

位于丽水市云和县的浙江多元纺织科技(集团)有限公司今年的销售额同比增长20%。该公司总经理李柏青表示:“我们现在一方面抓好企业内部管理,苦练内功,另一方面,主动出击,迎接市场挑战。”

据介绍,李柏青与团队为了研发新品起早贪黑,有时一天工作15个小时。为了抢抓市场,他们辗转各地,前前后后花了2个多月时间与客户沟通。他预计,今年集团销售产值将达16亿元。

“创新产品始终是企业赢得市场的法宝。”对此,齐金月表示,当下,一些面料企业的产品看似做得热闹,但更多属于“微创新”的范畴,以至于“爆款”难觅踪影。她认为,想要重振面料市场,需要从底层逻辑为面料找到新的定位,例如融入绿色低碳的大背景,或者从健康、安全角度与用户进行更深层次的绑定。

市场“寒冬”,未必不会是新变革的开始。

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