新手做亚马逊需要了解的几点知识

做电商,新手不可怕,可怕的是还不去学习、了解相关的知识。导致运营店铺的时候,失误不断,店铺发展不起来。那么,新手做亚马逊需要了解的几点我现在就来介绍给大家。

1.产品标题

标题就是由很多个关键词组成的,一个核心的标题可以帮助产品获得更高的搜索量,那么各位就要在选取关键词上多花费点功夫,可以选择一些类目属性较为匹配且产品关联较为准确的词汇,关键词的精准程度会直接影响到产品的流量。

2.图片

图片是消费者最直观就能看到的信息,一张优质的产品图片能直击消费者的眼球,甚至产生购买欲望。主图和副图应严格按照亚马逊平台要求,例如尺寸规格、背景颜色等。有能力的话,也可以上传一些产品的细节视频,这样能更加生动形象地将产品介绍给各个消费者。

3.价格

在同类型产品中不同的价格会让消费者犹豫不定,什么样的价格更能让大众消费者接受呢?卖家可以参考一下以下两个公式:

FBM产品售价=成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

还有重要的一点是分析竞品,了解同类型产品卖家的市场情况,参考一下他们的性能与价格的匹配程度,根据不同市场环境以及各种节假促销日活动等及时调整价格。

4.评价

首先大家一定要了解清楚亚马逊平台的评价体系,评价的内容最好是产品本身的功能特性,可以根据亚马逊平台自带的系统功能向消费者邀评,通过向他们发送email获取评论。好评越多产品的权重便越高,销售量也必然会更高。

5.获取流量

不管是新手卖家还是有经验的卖家,都可以记住这个公式:销售额=流量*转化率*客单价。

简单来说就是消费者通过搜索产品的相关关键词的一个曝光程度,关键词排名越靠前,产品的曝光度就会更高。

 

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