罗莱生活:内外兼修,业绩稳步回升

家纺批发网1个月前66

2021年上半年,罗莱生活科技股份有限公司(以下简称“罗莱生活”)实现营业收入25.26亿元,同比增长32.54%;实现净利润2.82亿,同比增长68.85%。在双循环经济背景下,罗莱生活修炼内功,提高产能效率,增强研发能力;发力外功,采取品牌矩阵策略,吸引不同客群,不断加强新媒体及社交媒体平台推广,吸引关注度,内外兼修,从而实现了业绩的稳步回升。


罗莱生活


1. 多客群品牌矩阵确立,销售渠道双线并行

罗莱生活持续大力开展品牌建设,采用多品牌策略满足不同消费需求,品牌矩阵覆盖高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(乐蜗LOVO、恐龙)。打造品牌的独特属性,突出“罗莱品牌连续16年床上用品综合占有率”“乐蜗家纺LOVO中国互联网床上用品的品牌”形象,同时,以“超柔床品”作为产品特性,打破同质化竞争格局,打造具有超柔属性的特殊产品印记。

渠道建设双线并行,共同升级。线下渠道不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式,不断升级店铺形象,接轨信息化管理、提供个性化服务,上半年渠道净增 38 家至 2274 家,全年目标新开门店 300 家,在继续巩固一线、二线市场渠道优势的同时,积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。进一步拓展线上渠道,在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上,积极布局抖音、快手等短视频平台,结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道和营销方式,在明确线上各品牌定位的基础上获得了线上销售的显著增长,上半年,线上销售收入同比增长21.81%,毛利率达45.33%。

2.多维度联名创造,更新品牌DNA

在产品设计上,罗莱生活确定了产品国际化、年轻化、功能化的开发方向,并持续与国际化的顾问团队合作。坚守并创新中国的传统国粹,携手故宫文化,打造联名高级定制款系列产品,展显大国传统艺术之美。持续与国际知名奢侈品牌设计师联手合作,打造璀璨奢华系列。同时不断溯源原材料产地,打造了冰岛、加拿大、波兰、匈牙利等进口精选鹅绒、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席等多个原产地系列专属爆品。

在品牌推广上,针对线上、线下不同消费者的需求与关注点,制定了差异化的品牌策略。2021年,乐蜗家纺LOVO签约任嘉伦为品牌全新代言人,进一步推进该品牌年轻化、时尚化的步伐,增加年轻一代的消费粘性,并通过特色花型打造产品系列印记,提升颜值与话题性,增强品牌辨识度;廊湾家居 LAVIE HOME不断加强新媒体及社交媒体平台推广,对产品进行针对性搭配展示与销售策略,让客户充分感受到高端精品家居生活方式。罗莱X易烊千玺《寻柔第六感》视频大片荣获第12届虎啸奖视频内容类奖,借由优质00后流量偶像和品牌营销活动,为线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注。

3. 打造高素质人才队伍,引领行业研发趋势

罗莱生活加强家纺、家居领域高素质专业人才的培养和引进力度,关注内部员工的成长,打造了一支高素质的设计研发队伍。

团队围绕基于核心科技的应用研发,重点打造“超柔床品”的核心面料科技,引领行业研发趋势,先后开发新材料及新功能60种以上,还通过与中国农业科学院棉花研究所合作,研制专属的“中棉罗莱1号”棉花,持续为消费者打造健康、舒适的超柔床品。罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作,核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域,2021年上半年共获得授权专利10件,其中发明1件,实用新型4件,外观5件;公司累计拥有专利172件(有效专利),其中发明28件,实用新型94件,外观50件。

4. 聚焦产能效率提升,整体供应能力加强

目前,国内产能整体趋于紧张饱和状态,据此,罗莱生活聚焦产能效率提升,从原材料供应、成品制造生产和物流仓储发运等多方面提升整体供应能力,同时修炼内功加强供应链各职能部门与前台销售和中台商品研发部门的协同与合作,围绕快速响应和柔性交付,保障新品上市供应,缩短采购和生产周期,均衡淡旺季产能。

此外,罗莱生活还加大投资扩增南通工厂生产设备和自动化改造项目,包括悬挂线改造、套件自动化设备引进、梳棉机全自动生产线、枕芯和床垫自动化线改造、绣花机台迭代升级等重要项目提升自制产能和自动化水平。

5. 勇于承担社会责任,树立良好企业形象

罗莱生活在环保方面走在前列,是行业内通过“三合一”(ISO9001、ISO14001、OHSAS18001)及GB9490认证的企业;自有600平米实验室,获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室认证,可开展21个家纺专业项目检测;作为国家/行业标准主要起草单位,参与设定国家轻工业行业标准4项,纺织行业标准3项,填补了多项产品标准空白。

同时,对环保、安全卫生等方面的内控标准高于国家或行业标准,全面考虑“三废”排放问题,建设和配备完善的污水处理、废弃排放、噪声治理等设施,并致力于环保技术与绿色工艺的研发,例如,新型生态环保产品“水暖床垫”、绿色环保活性印花糊料及数码印花家纺套件的产业化绿色环保新工艺、新型印花糊料组合物色浆及印花面料的技术研发绿色环保新工艺、基于植物多酚的功能家用纺织品绿色生产关键技术研发及产业化。

罗莱生活作为家纺行业的龙头企业,在经营企业的同时,强调企业责任和社会责任相结合,积极响应国家号召参与各种灾害救助。今年,罗莱生活通过南通开发区慈善会罗莱慈善基金向中国扶贫基金会捐赠500万元的资金物资,用于河南防汛抗洪救援,还积极捐献救灾物资,紧急驰援河南洪涝灾区。罗莱生活是中国扶贫基金会“人道救援企业战略”合作圈成员单位,连续十余年荣获中国扶贫基金会爱心企业。


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