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家纺品牌如何营销出圈 罗莱家纺给出了答案

家纺批发网2个月前353

当代社会人,持续性熬夜、间歇式崩溃、压力如山倒。“内卷化”、“打工人”等热词走红的背后,正是当代人对时间、生活价值以及美好生活的探讨与向往。罗莱家纺会员专属床品管家“罗莱私享家”发现、聚焦当代社会人群痛点,定位向消费者的情感深处出发,在社交媒体上引发了一系列关于生活态度与品质的热议与思考。

从4月份开始,罗莱私享家正式全面启动“服务月”,用情感营销做铺垫,策划了一场“春日焕新”的家居服务活动。与其他联名、跨界等五花八门的营销方式相比,此次罗莱私享家开创新思路,结合当代社会现状,以真诚、简单的方式,直击当代人精神内核,精准圈粉目标消费群体,将罗莱私享家“服务月”的专业、安全、健康、舒适、贴心卖点植入,唤醒价值认同感,实现品牌影响力破圈,释放新消费潜力,为各大品牌展示了一份标准的营销答卷。


罗莱私享家服务月


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真诚发问配合场景化演绎

快速聚合目标流量

一年365天,一天24小时,这是定数。在工作的压力逐渐侵占个人生活的情况下,生活质量也不可避免的会随之下降。假如从今天开始,每天多出一个小时,你会做什么呢?要先去肝一把游戏,还是好好睡一觉,或者将家里好好装扮一番。相信大家在面对这个命题时,都会停下来好好思考自己的选择是什么?

4月中旬,罗莱私享家发布了主题为《洁省你的第25小时》的线上互动问答,将品牌服务用互动形式的活动展现,剖析当代生活现状,触动用户内心,吸引注意力,让大家更主动参与到这场问答中来。


罗莱家纺


在提出灵魂拷问后,罗莱私享家随之同步发布一系列的用户痛点场景海报,直观展现罗莱私享家服务产品,为目标用户提供方案,完美解决了追求精致生活,但时间不够的矛盾。让洗护、搭配、护理、除螨、婚房布置、家居收纳等功能点深入人心。通过这些social海报,更加深了用户对罗莱私享家打造的美好生活的向往。

除此之外,罗莱私享家还在各大主流平台,包括微信公众平台、抖音、小红书等投放不同类别,不同展示形式的内容,全媒体覆盖,实现超过1000万的传播声量,总互动近40万次。

本次活动还送出代言人——易烊千玺同款抱枕等超过5000份奖品。利用粉丝效应,成功出圈,引来各大自媒体、微博的转发与支持,持续发酵。截至目前,已有320家网络媒体发声,让罗莱私享家服务月在各大营销战中脱颖而出。

全媒体流量赋能线下引流

凸显“服务”品牌价值

有效的营销,除了要演绎好和传达出品牌的核心价值,解决痛点,销售转化与用户沉淀也是品牌的终目的。

在线上流量的曝光以及抖音本地博主探店、小红书专业种草的加持下,罗莱私享家线下门店内人流络绎不绝,每天都有新老会员现场预约服务,还有很多用户线上通过“罗莱私享家”小程序,切身享受到了六大专业服务。尤其在五一黄金周节点,“服务月”的流量更是达到了一波小高潮。不少消费者表示:家居顾问专业认真、服务细致,简直”务”超所值。在口碑收割这一点上,罗莱私享家无疑又收获了惊喜。

为什么罗莱私享家这波营销能够达到惊艳的传播效果?随着经济的高速发展,追求更高层次的精神富足是大环境的趋势与必然,仪式感,精致生活不可或缺。抓住现代人情感需求,获得认同感,及时流量转化的同时匹配相对应的专业服务,打造流量+口碑双赢,简单来说,营销的关键不是比拼人民币,而是比拼“人心”。只有俘获人心,才能获得品牌品效合一的效果。


罗莱私享家


高品质生活不是用物质堆砌出来的,

而是在忙碌的日子里也能保持热爱,

积极向上的一种生活态度。

在被各大品牌营销 “轰炸”的时代,大家或许已对更迭加速的热点麻木。不置可否,多数品牌也已经进入营销“倦怠期”。罗莱私享家此次在春日焕新时机下,以精准的洞察力敲开用户的心,以懂你的姿态,传递了罗莱私享家专业、安全、健康、舒适、贴心的家居服务,重新定义对家的热爱,让当代人的生活无后顾之忧。


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